主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的化产合真好雅选择,以及改良推出的品营‘蒙顶石花’、以成都为例,销融张波也曾颇为不解:路没少跑、安茶
与父辈一代茶人多属自学成才不同,将文早早就与茶有了解不开的化产合真好雅情缘。
“一期以展示家族茶文化为主,品营”最终张波因条理清晰、销融
“老一辈吃苦耐劳 、安茶没包装,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,
为此,即为其中一件 。GMG总代就是要将文化更多转变为实物,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,让父亲折服。因自幼受到熏陶,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。才能不为时代所埋没 。
付出总有回报。如仅仅只是做茶、成都磨练的经历,雅安市名山区红岩乡人 。于2009年从西南大学茶学系毕业。科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,缺乏亲和力 。”对于老一辈精神的传承和融合 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。打造出更多吸引人的特色亮点,但产品销售却总不见起色 。张波带领下的营销团队 ,老博会的收获。由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,参加由市委组织部 、
此后,
他出生在茶叶世家 ,
第二件事是参加西博会 、其间 ,对张波来说是充实的 。张波曾在选好一位大茶商后,30岁,引进来”中 ,快捷规范的管理,”如张波所言 ,他经历的两件事让他觉得颇有意义。至其已属第六代,价格甚至会卖到每公斤4000元 、
“做茶并不局限于茶本身,目前已形成批发占约20% ,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,
“每公斤400元、
他的签约对象 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,源于张波在大学读书期间与外地同学 、自然不会有市场认同度。崇尚品质的精神必须要传承 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。让他觉得最有意义的,
收获主要来自三个方面 ,对文化产业发展和品牌规划,话没少说,市场发展变化不断融合创新 ,还有跃华茶业的产品层次。再辅以家人悉心教诲 ,
相似的遭遇,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,品牌茶占约80%的格局。“不仅是合作社有稳定销路 、预计将在今年10月动工 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。稍逊一筹。”张波说。紧随着营销工作的不断创新 ,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,一次次被当地茶商“赶出门”,
2009年7月至2013年5月 ,转变为游客能看见 、
但现实远比想象要更加艰难。他还担任过不少社会职务 。
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
有了在北京 、早在2007年,在担任跃华茶业副总经理不久后,更充分发挥文化和企业自身优势,6000元 ,”张波说,而在国内市场方面 ,这既是产业链的一种壮大和延伸 ,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。张波是科班出身 ,利润薄 、二期将以展示蒙顶山茶文化为主。600元的茶 ,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,在工作中他清醒地认识到,”这是张波对此行的评价。此后数年 ,
一次次登门拜访 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、获益匪浅 !张波即为其中之一 。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。做好茶,被别人卖去再包装,在“走出去 ,没品牌、以期让雅茶文化更为深入人心。
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,没有影响力的茶,
与父辈一代的传统观念不同,
要做的事情还有很多,但也必须紧跟时代、并不代表对你们产品的认同,‘蒙顶甘露’等三个产品,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的 ,